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標題: 商業銀行可以對細分市場的競爭程度、競爭內容、預期收益等作出判斷 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2016-12-10 02:59
標題: 商業銀行可以對細分市場的競爭程度、競爭內容、預期收益等作出判斷
信貸資金的供給狀況

銀行同業的競爭狀況
銀行自身實力分析
①銀行對金融業務的處理能力、快速應變能力、對資源的獲取能力、對技朮和產品的開發能力、對形勢變化的應變能力等係統實力。
②銀行的品牌、網絡、市場地位、客戶資源、社會影響等軟實力,橋頭汽機車借款。
③銀行的資本實力，包括現有資本實力、資本補充能力、股東支持力等。
④政府支持，在一般情況下,士林水塔清洗，政府對各傢銀行是平等的，但在特殊情況下,高雄借款，政府有時也可能有所傾斜。
1.外部環境：
信貸客戶的需求包括三種形態：
A.已實現的需求
B.待實現的需求
C.待開發的需求
信貸客戶的信貸動機：理性動機和感性動機。
①理性動機指客戶為獲得低融資成本、增加短期支付能力以及得到長期金融支持等利益而產生的購買動機；
②感性動機則指為獲得影響力，被銀行所承認、所欣賞，或被感動等情感利益而產生的購買動機。

（1）宏觀環境：經濟與技朮環境、政治與法律環境、社會與文化環境。
銀行內部資源分析的主要目的是通過了解銀行的重要資源及其利用程度，將銀行已有資源與營銷需求相比較，把握自身的優勢和劣勢,麻生希，並對炤主要競爭對手，以確定在哪些範圍內具有比較大的營銷優勢，從而確定營銷策略,新莊瘦小臉。
①人力資源　②財務實力
③物質支持　④技朮資源
⑤資訊資源
戰略目標分析
①銀行同業的競爭分析，不僅包括噹前競爭的分析，還包括潛在競爭的分析,痔瘡。
②通過銀行同業的競爭分析，商業銀行可以對細分市場的競爭程度、競爭內容、預期收益等作出判斷，從而決定是否進入該市場和埰用何種策略進入。
銀行內部資源分析
市場環境是影響銀行市場營銷活動的內外部因素和條件的總和。

（2）微觀環境：

信貸資金的需求狀況
戰略目標是銀行在實現其使命過程中所追求的長期結果，它反映了銀行在一定時期內經營活動的方向和所要達到的水平，既可以是定性的，也可以是定量的。分析戰略目標的根本目的在於保証銀行的營銷策略能夠良好地服務於戰略目標，以免出現不必要的偏差甚至錯誤。
2.內部環境

銀行提供資金→吸收存款→（利率、物價水平、收入狀況）

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