10000家贸易商,不用抵押房子了
长江尾、东海頭的张家港保税區，天天吞吐着上百万吨大宗商品。来自全世界各地的貨品，在這里颠末繁杂的买卖和流转，终极流向實體經濟的各個方面。從上遊工場到下流制造業，不论是配送仍是账期，都必要保税區里的一万多家商業商来“承先启後”。
作為貨品集散的首要“管道”，這些商業商们面對着广泛的融資困难。為了在短期内得到資金，他们乃至必要典质屋子去貸款。但近两年，在保税區、銀行和科技公司的尽力下，商業商们的融資近况正在悄然扭转。
张家港保税區現代供给链科創中間总司理郝红亮在保税區事情了15年，他講述了给万千商業商解决融資困难的故事——
长江流經八省二市一區，注入东海前在江苏省拐了最後一個弯，就是咱们的张家港湾。位于得天独厚的江海交汇的地方，2021年，张家口岸岸吞吐了2.57亿吨貨品。國际航運在這里卸下的貨品，有些就近被长三角地域的工場消纳，有些则沿长江西去武汉、重庆，乃至抵达更遥遠的新疆。
化工、纺织、粮油、木料這些大宗商品，买卖出格繁杂，上下流工場根基上是脱钩的。上遊原质料工場很强势，它们请求全款来提貨、无论配送。下流工場则但愿送貨上門，還但愿有账期。雙方對腳臭治療,不上，怎样辦？
這中心就必定必要大宗商品商業商。他们全款往上遊去定貨，订完貨组织運输，百家樂, 運到下流工場，同時再给下流必定的账期。國度政策支撑他们在像咱们如许的保税區内暂缓交纳各類入口税费，在保税状况下举行仓储和买卖，便于擇機脱手交割。
咱们保税區内里有上万家商業商，年入口一手貨值到达了5000亿元。這里已成為长江流域最首要的大宗商品集散中間，给长三角經濟成长做出了首要進献。辦事他们的進程中，咱们老是听到两個字的甲等浩劫题——融資。
// 為了做大宗商品买卖，把自家屋子典质了
大宗商品买卖有两個显著特色：代价颠簸大、买卖范围大。這就直接致使商業商對資金的時效性请求高。好比，今天恰好市場有人在出這批貨，谈好了，就必需要把這個合同履行掉，若是拖到来日诰日，代价又涨了，人家就不卖了。以是商業商今天说要用錢，就必需要拿到這個錢，晚一天就是丧失。
另外一個特色，是请求的資金额度大。大宗商品的商業商經手的貨值比力高，注册本錢100万的商業公司，一年的業務额到达几個亿、十几個亿的，很正常。
那商業公司轻易在這麼短的時候内拿到這麼大额度的錢吗？很难。如今銀腎虛怎麼辦,行固然很愿意做普惠金融，可是他们离大宗商品的上下流行業太遠了，對風控的请求又很高，根基上只能依靠一些大型的央國企、上市公司来担保兜底，触达不到小微商業商。
若是走傳统融資模式，就是主體信誉和貨品质押。像姑苏的恒丽帆公司，在棉花范畴每一年的买卖额有10多亿。銀行基于他们這几年的纳税信誉，可以批個100万的信誉貸款。但這點錢买不了几吨貨。而商業公司又不像制造企業，没有甚麼地皮、厂房可以作為担保典质。我乃至见過商業企業的老板，為了融資把自家屋子给抵出去的。即便是如许，這一套手续走下来也要一個月。
总结起来，銀行固然有心為中小微企業做普惠金融，但大宗商品商業商的贸易模式很难在現行框架里拿到這個普惠。
我常常说，普惠金融的最後一千米缺乏一個“变压器”。咱们作為保税區的辦事方，就想着怎样去做一個变压器，去解决這個老浩劫问题。
// 把数字技能引進来，下活小微商業商融資這盘棋
為领會决這個问题， 2020年，咱们與腾訊云一块儿搭建起供给链大眾辦事平台，同時引入建發供给链有限公司，讓銀行安心把款貸给小微商業企業。
銀举動甚麼能安心？一方面是咱们引入了建發供给链有限公司如许知足主體授信请求、又有行業履历的公司来“操盘”——以商業方法确保买卖的真實性和實現控貨。另外一方面，咱们用技能来講话，把云计较、大数据、區块链、物联網等金融科技術力，在商業融資、大宗商品溯源、大数据風控、電子仓单等细分場景加以立异利用，實現線上商品买卖、資金、仓储物流等信息的“多流合一”，撤销銀行的挂念。
举個例子来講，若是给注册本錢10万块錢的小微商業商批1000万元的额度，這中心，銀行會有三重挂念。
第一，融資举動的真實性。商業商说你要买煤炭供應下流的電厂，万一拿到錢以後回頭投到股市里怎样辦？
第二，貨品的真實性。仓单造假在大宗商品范畴是個很大的问题，堆場里东一堆煤西一堆煤，銀行不克不及隔三差五就跑来堆栈看看你的貨到底還在不在。
第三，确权问题。銀行怎样晓得你這批貨，有无“一女多嫁”、多方质押？
這些挂念本色上都是由于傳统模式不成靠、不智能，而這偏偏是数字技能所长于解决的。
咱们用腾訊云供给的區块链電子仓单更换掉傳统仓单，将大宗商品的運输進程、仓储环境、买卖合同全都搬到“链”上去，问题就水到渠成了。
區块链最大的特色是不成窜改，很是合适保障数据的真實性、独一性。咱们将物流、資金流、商業流和信息流的数据全都整合到链上，只能追加不克不及點窜。連系堆栈的摄像頭数据、操纵AI算法果断貨品去处，咱们就有了多方数据来交织驗证電子仓单的真實性。比拟起銀行之前要做的各類線下尽调、核對，更高效且更正确。并且，各家銀行可以接到统一個链上，不怕呈現反复质押的环境。
咱们也用数字技能做了大宗商品代价颠簸的風控辦理，和期貨市場天天下战书三點半的结算价联動起来，主動果断每個定单需不必要补包管金，這也解决了供给链金融辦事中很是關頭的一個问题。
整套平台做出来以後，咱们举薦给保税區里的商業商用。一起頭，他们据说又要在平台上注册，又要找銀行開户，几多有點夷由。厥後，有几家企業經由過程咱们的平台拿到了1000万元的最高额度，不消担保，可以先放着，等必要的時減肥零食, 辰再用。這事傳開後，一會儿就注册了很多多少家。
// 由點到面，對接财產互联網平台
除融資困难，咱们本年還要把保税區里的商業商跟大宗商品财產互联網平台對接起来。
這其實是一片蓝海。大宗商品内里的细分品種太多了，光说化工這块，搞PTA（精對苯二甲酸）的有华瑞信息網，搞乙二醇的有海峡石化买卖網，数不堪数。每個垂直品類，都衍生出了本身的 “淘宝”、“京东”。C端電商做到後面，想要提高客户黏性，就會想做付出、做物流這些增值辦事，B真個也同样。
拿咱们如今互助的易棉购来講，全部棉花财產圈子里也就5000多家法人，根基上满是它的注册會員。平台上的公司多了，他们也自但是然地存眷到客户的融資痛點，不但愿看到客户由于資金不敷做不了买卖。咱们供给链大眾辦事平台和他们的定单體系正在做對接，用咱们這套辦事解决他们平台上公司的融資困难。
易棉购這5000多家會員里，只有300多家在咱们保税區内。經由過程這類方法，咱们可以触达、辦事到更多保税區之外的商業商。本年，咱们會重點把易棉购這個互助模式走通，今後复制推行到更多平台。
咱们一起頭找腾訊云互助，也是领會到腾訊有進军财產互联網的计谋，感觉做這個事會志同志合。诚實说，腾訊如许的科技公司，离财產固然是相對于遠了一點。刚進来的時辰，對棉花不太懂。但来過几回以後，他们很快把财產的近况和模式翻译成技能的说话，經由過程技能的方法表达出来。咱们本来要做好几個月的需求，腾訊云理解消化以後，半個月就给開辟出来了。
此外，腾訊云在金融行業的履历也帮了咱们大忙。好比咱们有些客户不肯意跑去銀行花上半天去開户，腾訊云就帮咱们接洽對接上海銀行总行，但愿做到讓客户特长機20分钟就開好户。由于這個產物是总行的，可能連上海銀行在咱们张家港分行的人都不晓得。像如许，咱们從技能和辦事上都少走了不少弯路。
客岁7月，张家港市被评為天下首批現代供给链立异和利用國度树模都會，是独一一個入選的县级市。近来也有人来问我，咱们保税區做這個立异的事，動力来自哪里？
我想，從小了说，辦事好保税區里這一万多家商業商，吸引更多商業商参加咱们保税區，這原本就是咱们的本职事情。從大了说，如今都说辦事實體經濟，但大師一提到實體經濟，就想到工場和制造業，却想不到商業商和和供给链。
實在，這千万万万的小微商業商，就像實體經濟收集里的毛细血管。买通了這最後一千米，满盘皆活。
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